Chargé(e) de développement distribution H/F

Rattaché(e) au Directeur Régional de la région ouest, le ou la chargé(e) de développement distribution assure le développement commercial de sa zone géographique.


Activités significatives :


- Mise en place des accords distribution régionaux avec le DR :


·       Définition des accords: Analyse business / définition du scoring distributeur / établissement des plans de vente


·       Négociation des accords avec les acheteurs (seul ou avec le DR selon la taille du PDV)


·       Porter et expliquer la politique commerciale et de distribution du groupe


- Contribuer au développement du chiffre d'affaires et des parts de marché de sa région :


·       Développer les ventes en distribution Sell In de tout le plan de vente Ariston


·       Développement de la couverture distribution des secteurs


·       Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire


-Construire et animer les plans d’actions des distributeurs régionaux en accord avec le DR et le Directeur Grands Comptes :


·       Développement opérationnel des plans d'action distributeurs auprès des acheteurs / Directeur de Zone / chefs de secteurs de la région


·       Définir le plan de vente avec les distributeurs en y assurant notre présence régulière (catalogue, promos, animations, digital)


·       S’assurer du déploiement agence de tout le plan de vente Ariston en lien avec les ATC diffus


- Visiter les Points de Vente:


·       Négociation de la mise en place des produits en agences, implantation et vérification des stocks J0


·       Connaître l'organisation des PDV et développer la relation commerciale


·       S'assurer de la bonne mise en place des animations Ariston tout au long de l'année


·       Identifier les risques et opportunités


·       Remontée d'informations sur le marché, la concurrence, les produits, les retours sur les événements pour mesure et mise en places d'actions correctives


·       Remontée des indicateurs de performance orchestrés par le Directeur Grands comptes


 


 

Ce que nous cherchons :


- un profil commercial qui maitrise les techniques de vente


- Situé aux alentours de Rennes


- Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques


Ce que nous proposons :


- un cdi temps plein


- statut cadre , 14 RTT


- Véhicule, téléphone et ipad de fonction 


- Chèques vacances